- la mise en place d'un argumentaire téléphonique en phase avec votre culture d'entreprise et vos objectifs. Un argumentaire structuré favorise la prise de rendez-vous de qualité.
- L'édition de courriels d'information et de confirmation de rendez-vous.
- un ciblage multicritère afin de créer une base de données de contacts à joindre.
Bien entendu, l’argumentaire téléphonique, les courriels d'information et de confirmation de rendez-vous, ainsi que la liste des entreprises à joindre seront approuvés par mon partenaire et deviendront sa propriété.
Début de la campagne de prospection
J’entre alors en contact avec les décideurs des entreprises ciblées, leur présente le produit ou service que vous offrez et leur vend l’idée que vous-même, ou un de vos collaborateurs, se déplace à leur bureau pour leur donner de l’information supplémentaire. Ainsi, vos représentants rencontrent sur une base régulière de nouveaux clients potentiels bien qualifiés, des décideurs avec lesquels vous aurez des chances réelles de développer une relation d’affaires.
Vous serez accompagné tout au long de la campagne en vous informant chaque semaine par des rapports réguliers de toute information susceptible de vous intéresser, tel que, les résumés d’appels ou les prises de rendez-vous par exemple.
Fin de la campagne de prospection
Un rapport vous sera retourné avec le nombre de rendez-vous pris pour l'ensemble de la campagne. Mon partenaire pourra ainsi décider de poursuivre sur la même lancée. Il n'y a aucune obligation.
